旅行業の法人営業が「きつい」と言われる本当の理由｜それでも続ける価値がある仕事
旅行業の法人営業について調べると、よく出てくる言葉があります。 「きつい」 確かに、楽な仕事ではありません。 実際、旅行業界で法人営業を経験した人なら、一度はこう思ったことがあるはずです。 「この仕事、なかなか大変だな」 […]
旅行業の法人営業をやるなら、断然若いうちがおススメ！
いつも言ってますが、旅行業の法人営業って、正直、楽な仕事じゃないです。本当に（笑） だから若い頃ほど、「この仕事、合ってるのかな」「他の業界の方が楽なんじゃないか」と迷う人も多い。 でも今、長くこの仕事をやってきた立場か […]
旅行業の法人営業は、正直大変。それでも「やってきて本当によかった」と思う理由
旅行業の法人営業は、決して楽な仕事ではありません。 正直、途中で「なんでこんな仕事やってるんだろう」と思ったことは、一度や二度ではありません。 それでも今、私ははっきり言えます。 この仕事をやってきて、本当によかった。 […]
旅行業界の法人営業で、成果を出す人に共通する5つの視点とは？
旅行業界の法人営業で、「なぜか安定して成果を出し続ける人」がいます。 スキルが突出しているように見えますが、実は特別なテクニックを使っているわけではありません。 成果を出す人には、共通する「視点」があります。 視点①「売 […]
優秀な営業がいる会社ほど、旅行業界の法人営業は危ない！？
～属人化は、静かな経営リスクである～ 旅行業界特化・法人営業／営業育成コンサルタントの矢島です。 旅行業界の法人営業で、こんな状態になっていないでしょうか。 一見すると、理想的な状態です。 しかし私は、この状態こそが最も […]
なぜ旅行業界の法人営業は、価格競争から抜けられないのか？
旅行業界特化・法人営業／営業育成コンサルタントの矢島です。 旅行業界の法人営業で、こんな場面はありませんか？ そして結局、 「今回は価格で他社に決まりました」 営業担当者は悔しい。マネジャーは「もっと粘れ」と言う。 でも […]
旅行営業に必要なのは、提案力ではなく「質問力」だった！
旅行業界特化・法人営業／営業育成コンサルタントの矢島です。 旅行業界の法人営業で、こんな悩みはありませんか？ そして最後に言われるのが、 「他社と比較して検討します」「今回は見送ります」 提案が弱いのでしょうか。 私は、 […]
「新規を取ってこい」が、旅行業界の法人営業を壊している理由
旅行業界特化・法人営業／営業育成コンサルタントの矢島です。 旅行業界の法人営業の現場で、成果が出ないときに出てきがちな言葉があります。 「新規を取ってこい」「とにかく数を当たれ」「このリスト、全部やってみよう」 この指示 […]
旅行業界の法人営業は、なぜ育たないのか？
旅行業界特化・法人営業／営業育成コンサルタントの矢島です。 旅行業界で法人営業に関わっていると、こんな声をよく聞きます。 これは個人の能力の問題でしょうか。私は、そうは思っていません。 では、どこに問題があるのでしょうか […]
大企業出身者は、独立して成功するのか？
こんにちは。矢島です。最近、こんな質問をよく受けます。「大企業出身者は、独立しても成功できますか？」と。 結論から言います。「有利でもあり、不利でもある」これが、独立してみた私の正直な実感です。 そしてもう一つ。会社員と […]