旅行業の法人営業をやるなら、断然若いうちがおススメ！

いつも言ってますが、
旅行業の法人営業って、
正直、楽な仕事じゃないです。
本当に（笑）

• 覚えることは多い
• 案件は複雑
• 失敗すると痛い
• 成果が出るまで時間がかかる

だから若い頃ほど、
「この仕事、合ってるのかな」
「他の業界の方が楽なんじゃないか」
と迷う人も多い。

でも今、
長くこの仕事をやってきた立場から
はっきり言えることがあります。

若いうちに、旅行業の法人営業をやっておいて本当によかった。

仕事が「人ベース」で進む世界を経験できる

旅行業の法人営業は、
仕組みや商品だけでは進みません。

• 誰が言っているか
• 誰が決めるのか
• 誰が不安を感じているのか

常に「人」が中心にあります。

だから自然と、

• 相手を見る力
• 関係性を築く力
• 空気を読む力

が鍛えられる。

これは、
あとから座学で学ぼうとしても
なかなか身につかない力です。

若いうちから「場慣れ」できるのは、実は貴重

旅行業の法人営業をしていると、
年齢や立場を超えた人と仕事をします。

• 企業の役員
• 管理職
• 海外の要人
• 大きな意思決定をする人たち

私自身、
G7関連の現場で
各国の代表クラスと接する機会もありました。

若いうちに、
こうした場に身を置く経験は大きい。

人前で物おじしなくなる。
これは一生モノです。

「うまく話す」より「考えて聞く」仕事

旅行業の法人営業は、
話し上手な人が強い仕事ではありません。

むしろ大事なのは、

• 何を聞くか
• どの順番で聞くか
• なぜそれを聞くのか

つまり、思考力。

若いうちから、

• 仮説を立て
• 相手の言葉を整理し
• 判断材料を引き出す

こうした営業を経験できるのは、
かなり贅沢です。

成果が出ると、仕事の見え方が変わる

最初は、

• しんどい
• 難しい
• 向いてないかも

と思っていた仕事が、
ある時を境に変わります。

• 相談されるようになる
• 指名が増える
• 比較されにくくなる

「売っている感覚」より、
一緒に考えている感覚に近づく。

ここまで来ると、
仕事は一気に面白くなります。

この仕事で身につく力は、業界を超える

旅行業の法人営業で身につく力は、
その会社、その業界だけのものではありません。

• 営業力
• 対人力
• 調整力
• ファシリテーション力

すべて、
ポータブルスキルです。

私自身、
JTBでの経験が、
いまの研修・コンサルの仕事に
そのまま生きています。

大変だからこそ、成長の密度が高い

正直に言います。

旅行業の法人営業は、
甘くない。

でも、

• 人として鍛えられ
• 視野が広がり
• 仕事の引き出しが増える

成長の密度は、
かなり高い仕事です。

迷っている人へ

もし今、

• この仕事を続けるべきか
• 他に行った方がいいのか

迷っている人がいたら。

焦って結論を出さなくていい。

ただ一つ言えるのは、

この仕事で得たものは、絶対に無駄にならない。

まとめ　～旅行業の法人営業は、遠回りに見えて最短ルート～

派手ではない。
楽でもない。

でも、
人として、
ビジネスパーソンとして、
確実に強くなる。

それが、
旅行業の法人営業です。

旅行業界の法人営業を「構造」で理解したい方へ

ここまで読んでくださった方へ。

旅行業界の法人営業について、

• なぜ育たないのか
• なぜ新規が取れないのか
• なぜ価格競争になるのか

を体系的に整理した記事を、
以下にまとめています。

👉「旅行業界の法人営業とは？構造・課題・育成方法まで徹底解説」

最後まで読んでいただき感謝です。