営業マネージャー必見！　～「262の法則」を活用した組織マネジメントのコツ～

こんにちは。
『数字を追わないマネジメント』実践トレーナーの矢島です。

今日は、「262の法則」を使って、チームをもっと効果的にマネジメントする方法についてお話しします。

もし、あなたがチームメンバーがなかなか能動的に動かないことで困っているなら、ぜひこの方法を試してみてください。

まずは「262の法則」とは？

「262の法則」って聞いたことありますか？

簡単に言うと、組織のメンバーを大まかに3つのグループに分ける考え方です。

この法則を理解すると、どのメンバーにどれくらいのリソースを割くべきかが見えてきます。

あなたはどこに属している？

あなたが営業マネージャーとして成功しているのは、間違いなく上位の20%に属しているからです。

あなたは
自分から動き、問題解決に取り組むことが「当たり前」
と思っているでしょう。

しかし、ここでちょっと考えてみてください。

あなたのチームの中で、同じように動ける人は何人いますか？

ギャップの存在

実は、多くのチームメンバーはあなたのように能動的に動くことが「当たり前」ではないのです。

このギャップが、マネジメントの難しさを生む原因の一つです。

でも大丈夫、解決策はあります！

中間の60%に注目しよう

中間の60%のメンバーにもっと注目してみましょう。

彼らの中には、ちょっとしたサポートで上位の20%に成長できるポテンシャルを持つ人がいます。

以下の方法で、彼らをサポートしてみてください。

1. 目標設定とフィードバック

• 具体的な目標を設定：ただ漠然と「頑張ろう」と言うのではなく、具体的な目標を設定してみましょう。
• 定期的なフィードバック：定期的に進捗を確認し、フィードバックを提供しましょう。成功体験を共有することが、彼らの自信を高めます。

2. モチベーションを高める方法

• 成功を称える：小さな成功でも大いに称えることで、メンバーのモチベーションを高めましょう。
• インセンティブを導入：優れた成果を上げたメンバーには、インセンティブや表彰を行いましょう。

3. メンター制度

• メンター制度を導入：上位の20%のメンバーが、中間の60%のメンバーのメンターになることで、実践的なスキルを身につけさせることができます。

4. 下位の20%のメンバーへの対処

• 最低限のサポート：下位の20%のメンバーには、最低限のサポートを提供しつつ、適材適所を見直すことも考えましょう。

実際の例

例えば、Aさんというメンバーがいたとします。

彼は中間の60%に属しており、能動的に動くことは少ないものの、ポテンシャルを秘めています。

Aさんに具体的な目標を設定し、成功した際にはチーム全体で称賛しました。

その結果、Aさんは次第に自信を持ち、上位の20%に近いパフォーマンスを発揮するようになりました。

まとめ

いかがでしたか？「262の法則」を活用することで、チーム全体のパフォーマンスを向上させることができます。

重要なのは、中間の60%のメンバーに注力し、彼らを上位の20%に成長させることです。

そして、以下のポイントを繰り返し実践してみてください。

• 具体的な目標設定と定期的なフィードバック
• モチベーションを高めるための成功体験の共有
• メンター制度の導入
• 下位の20%のメンバーへの適切な対処

これらのアプローチを通じて、チーム全体のパフォーマンスを向上させ、営業成績の飛躍的な向上を目指しましょう。

今日から、あなたのチームを新しいレベルに引き上げる一歩を踏み出してみませんか？

最後まで読んでいただき感謝です。