旅行営業に必要なのは、提案力ではなく「質問力」だった！
旅行業界特化・法人営業／営業育成コンサルタントの矢島です。 旅行業界の法人営業で、こんな悩みはありませんか？ そして最後に言われるのが、 「他社と比較して検討します」「今回は見送ります」 提案が弱いのでしょうか。 私は、 […]
旅行業界の法人営業は、なぜ育たないのか？
旅行業界特化・法人営業／営業育成コンサルタントの矢島です。 旅行業界で法人営業に関わっていると、こんな声をよく聞きます。 これは個人の能力の問題でしょうか。私は、そうは思っていません。 では、どこに問題があるのでしょうか […]
50代から「研修講師」を選ぶという現実
「50代から研修講師って、どうなんでしょうか」 この質問を受けることが、最近増えてきました。 結論から言います。簡単ではありません。でも、不可能でもありません。 ただし、20代・30代のキャリア選択とは、前提がまったく違 […]
新年のごあいさつ 〜感謝と挑戦の2026年へ〜
あけましておめでとうございます。2026年が始まりました。 まずは、昨年一年、本当にありがとうございました。ブログを読んでくださった方、noteに目を通してくださった方、研修やセミナーでご一緒した方、直接お会いできた方も […]
大企業が強い理由は「研修をやる文化」にある ～独立して気づいた、人財育成のリアル～
独立して3か月が経ちました。おかげさまで、月15日程度は研修に登壇させいただいてます。 で、今日はその3か月で気づいたリアルなお話をしますね。 ではどうぞ！ 研修講師を本業にして3ヶ月。実際に多くの企業を回って、強く確信 […]
50歳、年収1,200万円の会社員が"独立"を決めた理由
―「10年後、わくわくできるか？」その問いがすべてだった― ■安定した生活と、心の奥のざわつき 「このまま、あと10年ここにいて、自分はわくわくできるか？」 ある日、ふとそんな問いが胸の奥から湧き上がってきた。特に何か不 […]
研修は効果があるのか？──現場が変わった、営業研修のリアル
「研修って、やって意味あるんですか？」 人事や経営層の方と話していると、時々こんな質問をいただきます。 たしかに、忙しい現場に時間を割いて実施する研修。しかも、費用もかかる。だからこそ、その投資にリターンがあるのかどうか […]
副業歴20年の私が「やっておけば良かった」と思うことNO.1
こんにちは。矢島です。 今日は副業歴20年の私が、心から「もっと早くやっておけば良かった！」と思うことをお伝えします。さて、そのNO.1は何だと思いますか？ 答えは、SNSの活用です。 当時の思い込みと今の実感 副業を始 […]
プロと素人の境界線 ～プロがたどる学びの5ステップとは？～
こんにちは。矢島です。 こんなやり取り、心当たりはありません？ 「俺、知ってます。」「では、お願いします。」 「え、出来ないですよ。」 知識を持っているつもりでも、いざ実行に移すとなると難しい。実は、これは多くの人が成長 […]
退職後に後悔しないための3つの準備
こんにちは矢島です。 先日、60歳で退職した先輩と食事をしてた時に聞いた言葉が響きました。 私もそうですが、近い将来退職を迎える40代、50代の皆さんにも参考になるかなぁと思いましたのでお伝えしますね。 ～もし自分が数年 […]