旅行業界の法人営業で、成果を出す人に共通する5つの視点とは？
2026年2月15日
旅行業界の法人営業で、「なぜか安定して成果を出し続ける人」がいます。 スキルが突出しているように見えますが、実は特別なテクニックを使っているわけではありません。 成果を出す人には、共通する「視点」があります。 視点①「売 […]
優秀な営業がいる会社ほど、旅行業界の法人営業は危ない！？
2026年2月12日
～属人化は、静かな経営リスクである～ 旅行業界特化・法人営業／営業育成コンサルタントの矢島です。 旅行業界の法人営業で、こんな状態になっていないでしょうか。 一見すると、理想的な状態です。 しかし私は、この状態こそが最も […]
なぜ旅行業界の法人営業は、価格競争から抜けられないのか？
2026年2月12日
旅行業界特化・法人営業／営業育成コンサルタントの矢島です。 旅行業界の法人営業で、こんな場面はありませんか？ そして結局、 「今回は価格で他社に決まりました」 営業担当者は悔しい。マネジャーは「もっと粘れ」と言う。 でも […]