旅行業界の法人営業で、成果を出す人に共通する5つの視点とは？
旅行業界の法人営業で、「なぜか安定して成果を出し続ける人」がいます。 スキルが突出しているように見えますが、実は特別なテクニックを使っているわけではありません。 成果を出す人には、共通する「視点」があります。 視点①「売 […]
優秀な営業がいる会社ほど、旅行業界の法人営業は危ない！？
～属人化は、静かな経営リスクである～ 旅行業界特化・法人営業／営業育成コンサルタントの矢島です。 旅行業界の法人営業で、こんな状態になっていないでしょうか。 一見すると、理想的な状態です。 しかし私は、この状態こそが最も […]
旅行営業に必要なのは、提案力ではなく「質問力」だった！
旅行業界特化・法人営業／営業育成コンサルタントの矢島です。 旅行業界の法人営業で、こんな悩みはありませんか？ そして最後に言われるのが、 「他社と比較して検討します」「今回は見送ります」 提案が弱いのでしょうか。 私は、 […]
「新規を取ってこい」が、旅行業界の法人営業を壊している理由
旅行業界特化・法人営業／営業育成コンサルタントの矢島です。 旅行業界の法人営業の現場で、成果が出ないときに出てきがちな言葉があります。 「新規を取ってこい」「とにかく数を当たれ」「このリスト、全部やってみよう」 この指示 […]
旅行業界の法人営業は、なぜ育たないのか？
旅行業界特化・法人営業／営業育成コンサルタントの矢島です。 旅行業界で法人営業に関わっていると、こんな声をよく聞きます。 これは個人の能力の問題でしょうか。私は、そうは思っていません。 では、どこに問題があるのでしょうか […]
なぜ今“キャリアは自分で描く”時代なのか？～プロティアンキャリアを学んで気づいたこと～
50歳になった今、私は思うんです。「このまま会社にキャリアを預けていていいのか？」って。 30年近く会社員として生きてきました。頑張れば給料は上がる。評価されれば昇進できる。そう信じて働いてきました。 でも、ふと気づいた […]
50歳、年収1,200万円の会社員が"独立"を決めた理由
―「10年後、わくわくできるか？」その問いがすべてだった― ■安定した生活と、心の奥のざわつき 「このまま、あと10年ここにいて、自分はわくわくできるか？」 ある日、ふとそんな問いが胸の奥から湧き上がってきた。特に何か不 […]
研修は効果があるのか？──現場が変わった、営業研修のリアル
「研修って、やって意味あるんですか？」 人事や経営層の方と話していると、時々こんな質問をいただきます。 たしかに、忙しい現場に時間を割いて実施する研修。しかも、費用もかかる。だからこそ、その投資にリターンがあるのかどうか […]
プロティアンキャリアで埋めるジェネレーションギャップ──若手とマネージャーの価値観がすれ違う理由
「最近の若手はすぐ辞める」 「上司の言うことを素直に聞かない」 そんな声を、マネージャー層からよく耳にする。 一方で若手社員はこう感じている。 「評価の基準が古い」 「上司は自分の価値観を押しつけてくる」 この“すれ違い […]
副業コンサルタントの魅力 ～本業との相乗効果で成長を実感～
こんにちは！矢島です。「副業をしてみたいけど、本業に悪影響が出たらどうしよう…」と不安に感じる方もいらっしゃるかもしれません。 ですが、副業として「コンサルタント」を始めると、逆に本業がより充実し、成長を実感できる場面が […]