旅行業の法人営業に向いている人の特徴｜実際にこの仕事をしてきて感じること
blue.sky.service旅行業の法人営業をしていると、
時々こういう相談を受けます。
「自分、この仕事に向いているんでしょうか」
確かに旅行業の法人営業は
簡単な仕事ではありません。
- 新規開拓もある
- 調整も多い
- 案件も複雑
だから途中で
「向いてないのかもしれない」
と思う人もいると思います。
ただ、長くこの仕事をしてきた立場から言うと、
向いている人にはいくつか共通点があります。
共通点①人に興味がある人
旅行業の法人営業は
商品を売る仕事ではありません。
むしろ
人と仕事をする仕事です。
例えば
- なぜこの旅行を企画するのか
- どんな目的があるのか
- 何を大切にしているのか
相手の考えや背景を理解することが
とても重要になります。
だから
- 人の話を聞くのが好き
- 相手の考えに興味がある
こういう人は
この仕事に向いています。
共通点②すぐに結果を求めすぎない人
旅行業の法人営業は
成果が出るまで時間がかかることがあります。
企業の旅行は
- 予算
- 社内調整
- 決裁
などが必要だからです。
すぐに結果が出なくても
- 関係をつくる
- 信頼を積み上げる
こうしたことを
コツコツ続けられる人は
この仕事で強くなります。
共通点③相手の立場で考えられる人
旅行業の営業は
お客様の立場に立って考えることが重要です。
例えば
- 社員旅行を成功させたい
- 参加者に楽しんでもらいたい
- 社内評価を上げたい
こうした背景があります。
営業は
「旅行を売る」
というより
目的を一緒に実現する
仕事です。
だから
相手の立場を考えられる人は
この仕事に向いています。
共通点④人を楽しませることが好きな人
旅行業の仕事は
本質的には
エンターテインメント
です。
旅行が終わったあと
- 楽しかった
- 行ってよかった
- いい時間だった
そう言ってもらえることが
この仕事の醍醐味です。
人を楽しませることが好きな人は
自然とこの仕事を楽しめます。
向いていないと思っていた人が伸びることも多い
実はこの仕事、
最初から営業が得意だった人より
- 人見知りだった人
- 営業が苦手だった人
の方が伸びることもあります。
理由はシンプルです。
相手の話をよく聞くから。
営業は
- 話す力
- プレゼン力
よりも
聞く力
の方が大事なことが多い。
だから
最初に自信がなくても
この仕事で成長する人は多いです。
私自身も、最初は営業がうまかったわけではない
私自身も
最初から営業ができたわけではありません。
20代の頃は
フルコミッションの営業で
年収100万円にも届かない時期がありました。
そこから
- 営業を学び
- 実践し
- 試行錯誤を続け
気がつけば
20代で年収1000万円を超え、
29歳で最年少マネジャーになりました。
この経験から言えることは
営業は才能より、経験と積み重ね
ということです。
旅行業の法人営業は、人として成長できる仕事
旅行業の法人営業は
- 人に会う
- 調整する
- 場をつくる
- 信頼を築く
こうした経験の積み重ねです。
だから
- 人に強くなる
- 視野が広がる
- 人生経験が増える
そういう仕事でもあります。
まとめ
向いているかどうかは、やってみないとわからない
旅行業の法人営業に向いている人には
- 人に興味がある
- コツコツ関係を作れる
- 相手の立場で考えられる
- 人を楽しませるのが好き
こうした特徴があります。
ただ、最初からすべてが
できる必要はありません。
この仕事は
やりながら成長していく仕事だからです。
旅行業の法人営業を構造で理解したい方へ
旅行業界の法人営業は
- なぜ新規が取れないのか
- なぜ価格競争になるのか
- なぜ属人化するのか
など構造的な課題があります。
その内容をまとめた記事を
こちらに整理しています。
最後まで読んでいただき感謝です。
