なぜ旅行業界の法人営業は、価格競争から抜けられないのか？
旅行業界特化・法人営業／営業育成コンサルタントの矢島です。 旅行業界の法人営業で、こんな場面はありませんか？ そして結局、 「今回は価格で他社に決まりました」 営業担当者は悔しい。マネジャーは「もっと粘れ」と言う。 でも […]
旅行営業に必要なのは、提案力ではなく「質問力」だった！
旅行業界特化・法人営業／営業育成コンサルタントの矢島です。 旅行業界の法人営業で、こんな悩みはありませんか？ そして最後に言われるのが、 「他社と比較して検討します」「今回は見送ります」 提案が弱いのでしょうか。 私は、 […]
「新規を取ってこい」が、旅行業界の法人営業を壊している理由
旅行業界特化・法人営業／営業育成コンサルタントの矢島です。 旅行業界の法人営業の現場で、成果が出ないときに出てきがちな言葉があります。 「新規を取ってこい」「とにかく数を当たれ」「このリスト、全部やってみよう」 この指示 […]
旅行業界の法人営業は、なぜ育たないのか？
旅行業界特化・法人営業／営業育成コンサルタントの矢島です。 旅行業界で法人営業に関わっていると、こんな声をよく聞きます。 これは個人の能力の問題でしょうか。私は、そうは思っていません。 では、どこに問題があるのでしょうか […]
50代から研修講師をやるなら、最初に「やらない方がいいこと7選」
50代から研修講師を目指す。この選択自体は、決して遅くありません。 ただし、最初にやってしまうと、かなり遠回りになることがあります。 今日は、「やった方がいいこと」ではなく、「やらない方がいいこと」を７つ絞って整理してみ […]
50代から「研修講師」を選ぶという現実
「50代から研修講師って、どうなんでしょうか」 この質問を受けることが、最近増えてきました。 結論から言います。簡単ではありません。でも、不可能でもありません。 ただし、20代・30代のキャリア選択とは、前提がまったく違 […]
大企業出身者は、独立して成功するのか？
こんにちは。矢島です。最近、こんな質問をよく受けます。「大企業出身者は、独立しても成功できますか？」と。 結論から言います。「有利でもあり、不利でもある」これが、独立してみた私の正直な実感です。 そしてもう一つ。会社員と […]
新年のごあいさつ 〜感謝と挑戦の2026年へ〜
あけましておめでとうございます。2026年が始まりました。 まずは、昨年一年、本当にありがとうございました。ブログを読んでくださった方、noteに目を通してくださった方、研修やセミナーでご一緒した方、直接お会いできた方も […]
大企業が強い理由は「研修をやる文化」にある ～独立して気づいた、人財育成のリアル～
独立して3か月が経ちました。おかげさまで、月15日程度は研修に登壇させいただいてます。 で、今日はその3か月で気づいたリアルなお話をしますね。 ではどうぞ！ 研修講師を本業にして3ヶ月。実際に多くの企業を回って、強く確信 […]
なぜ今“キャリアは自分で描く”時代なのか？～プロティアンキャリアを学んで気づいたこと～
50歳になった今、私は思うんです。「このまま会社にキャリアを預けていていいのか？」って。 30年近く会社員として生きてきました。頑張れば給料は上がる。評価されれば昇進できる。そう信じて働いてきました。 でも、ふと気づいた […]