矢島 英二 （やじま えいじ）
Bss Consul 代表／企業研修講師
法人営業30年、マネジメント20年以上。
旅行業界最大手企業に30年間勤務し、法人営業・営業マネジメント・人材育成に携わってきました。
29歳で最年少マネージャーに昇進。営業現場では累計売上465億円を経験し、管理職として組織づくり、営業力強化、メンバー育成に取り組んできました。
現在は企業研修講師として、金融機関、自治体、メーカー、ホテル、メディア、旅行業界など幅広い組織で登壇しています。
信念は「私に関わったすべて人を幸せにする」
◆経歴
1974年、岩手県盛岡市生まれ。
20代から法人営業の現場に立ち、成果報酬型の営業も経験。営業として成果を上げる一方で、29歳でマネージャーに昇進し、その後20年以上にわたりマネジメントに携わりました。
30代以降は、営業組織の立て直し、人材育成、チームマネジメントなどを経験。
40代では首都圏の組織を担当し、赴任後2年間で過去最高益を達成。法人営業では、大型案件を含むさまざまな提案営業を経験してきました。
2025年、30年間勤務した会社を退職し、Bss Consulとして独立。現在は企業研修を中心に、人材育成・組織開発を支援しています。
◆研修講師としての実績
現在は、以下のようなテーマで企業・自治体向け研修に登壇しています。
マネジメント・リーダー育成
新任管理職／リーダーシップ／1on1／メンバー育成／ファシリテーション
営業・提案力強化
法人営業／提案営業／ヒアリング／交渉／営業マネジメント
問題解決・業務改善
問題解決／ロジカルシンキング／業務改善／データドリブン／デザイン思考
キャリア・コミュニケーション
キャリアデザイン／アサーティブコミュニケーション／アンコンシャスバイアス／中堅社員研修
旅行業界向け研修
新入社員研修／旅行実務／法人営業／営業マネジメント
◆主な登壇業界
金融機関／行政・自治体／メーカー／医療関連／ホテル・サービス業／メディア／旅行業界 など
◆数字で見る経験
◆研修で大切にしていること
～「わかった」で終わらせず、現場で使えるところまで～
研修で知識を得るだけであれば、本や動画、AIでも学べる時代になりました。
だからこそ、研修では
「自分の仕事にどう置き換えるか」
を大切にしています。
自身も営業・マネジメントの現場で、成功だけでなく、失敗や遠回りを数多く経験してきました。
その経験をもとに、理論やフレームワークを一方的に伝えるのではなく、受講者との対話やワークを通じて、現場で使える形まで落とし込みます。
～研修スタイルの特徴～
■実務経験を交えて伝える
理論だけでなく、「実際の現場ではどうするか」を具体例とともに伝えます。
■考える時間を大切にする
答えを教えるだけでなく、受講者自身が考え、言葉にするプロセスを重視します。
■フィードバックで理解を深める
発表やワークに対して具体的にフィードバックし、理解を一段深めます。
◆旅行業界での経験
Bss Consulの特徴のひとつが、旅行業界での30年間の実務経験です。
法人営業、旅行手配、企画提案、見積、顧客対応、営業マネジメント、人材育成など、旅行会社の現場を長く経験してきました。
そのため旅行業界向け研修では、一般的なビジネス理論を当てはめるのではなく、
「旅行会社の現場ではどうなるか」
まで具体化した研修を提供しています。
◆講師としての強み
- 法人営業30年の実務経験
- 20年以上のマネジメント経験
- 幅広い業界での研修登壇経験
- 現場に置き換えた具体的なフィードバック
◆メッセージ
研修の目的は、知識を増やすことだけではありません。
受講者一人ひとりが、自分の仕事を少し違う視点で見られるようになる。
そして、明日から何かひとつ行動を変えてみる。
その小さな変化が、組織の成長につながっていくと考えています。
これまでの現場経験を活かしながら、受講者のみなさまと一緒に考える研修を届けていきます。
最後に、Bss Consulを立ち上げた背景や、仕事に対する考え方については「代表挨拶」でお伝えしています。