旅行営業に必要なのは、提案力ではなく「質問力」だった！
2026年2月11日
旅行業界特化・法人営業／営業育成コンサルタントの矢島です。 旅行業界の法人営業で、こんな悩みはありませんか？ そして最後に言われるのが、 「他社と比較して検討します」「今回は見送ります」 提案が弱いのでしょうか。 私は、 […]
「新規を取ってこい」が、旅行業界の法人営業を壊している理由
2026年2月11日
旅行業界特化・法人営業／営業育成コンサルタントの矢島です。 旅行業界の法人営業の現場で、成果が出ないときに出てきがちな言葉があります。 「新規を取ってこい」「とにかく数を当たれ」「このリスト、全部やってみよう」 この指示 […]
旅行業界の法人営業は、なぜ育たないのか？
2026年2月9日
旅行業界特化・法人営業／営業育成コンサルタントの矢島です。 旅行業界で法人営業に関わっていると、こんな声をよく聞きます。 これは個人の能力の問題でしょうか。私は、そうは思っていません。 では、どこに問題があるのでしょうか […]